文 / 陈文健

编 / 郭阳

不啻于性感牌，维密给泳装打了个样

盛夏将至，气温陡增，「玩水」成了好多东说念主消暑度假、去除班味的泛泛采纳。想要充共享受水上通顺的焕发，泳装天然是必不能少的通顺装备采纳，每年的5-7月齐是「泳装」的搜索岑岭。

在超百亿好意思元的全球泳装市集中，收入占比最大的女士泳装市集，无疑是兵家必争之地，也激发了一场品牌营销热战。

图源：ndtv.com

而说起女士泳装，好多东说念主的第一反馈已经是「性感」。在这么的各人融会下，将家具与梦想身段绑定天然是品牌最平直的营销战术，「S弧线」「小蛮腰」「泳装外穿」等性感美丽，天然照旧稠密商家宣传的技术。

但与此同期，泳装还有着一体两面的特色：一方面确乎不错突显身段弧线与推行恶果，但对于久坐少动的齐市东说念主群而言，泳衣反而会加重东说念主们的身段懆急。下水之前，没东说念主能逃走镜子里我方的注释；下水后，周遭的眼神更是如芒刺背——「被凝视」的泳装，一定进程上反而放大了糜费者对于身段的懆急。

更无用说，在种种传媒无懈可击的轰炸下，糜费者对强调性感的直给心思已逐渐「免疫」，品牌需要构建一套更具情谊共识的叙事体系，才调获取更多糜费者的爱好。

一个直不雅的案例是，连最懂性感营销的维密，也在2023年重启大秀后，通过全球20位女性先锋艺术家的多元女性视角，来重塑心思价值，获取了一派叫好。

维密推出激励女性行状发展的VS Collective野心 图源：维密

跟着心思时期到来，价值不雅营销大行其说念。如今糜费者采纳一个品牌、一款家具，不单是是采纳一种活命神气，更是一种对品牌价值不雅的认同。

看到了这么的市集变化之后，参透东说念主性流毒的新锐泳装品牌们，不再猛打被凝视的「性感牌」，而采纳靠心思价值来治服越来越抉剔的糜费者，打响了一场宣扬体格自信的营销热战。

心思时期，泳装用「自信营销」解围

「每一种体格齐是绚丽和独到的，值得被庆祝。」在一家2015年出身于中国、主打出海的跨境泳装品牌Cupshe的社媒上，有这么一句话。

具体实行上，Cupshe秘密S至XXL全尺码，推出了「大码泳装」这么的包容性尺寸，并在Instagram、TikTok等平台接管不同体型、不同肤色的模特来进行宣传，尽力让家具成为「自信与快意」的代名词。

图源：Cupshe

全地点的自我认同感，为品牌疏浚了社媒数据与可不雅的营收增长。

时于当天，品牌Instagram粉丝数卓越140万，Facebook粉丝数则达到125万。短短几年里，Cupshe就踏进北好意思头部泳装市集，热销全球40多国，2025年瞻望收入改日到2.5亿好意思元。

另外一家建树于2014年的泳装品牌Blooming Jelly，一样喊出了「Dress for Yourself」的理念，用女性穿衣目田为切入点，关切不同庚齿段、不同身段的家具需求，并通过线上女性社区来激励女性斗胆抒发自我，目田阐释穿衣目田的气魄与理念。

一系列营销组合之下，Blooming Jelly成为了泳装品牌中目田与个性的代名词，成为了电商热销新锐品牌。

图源：Blooming Jelly

另外一个案例是被称为「泳衣界爱马仕」的范德安（BALNEAIRE）。这家主打前卫泳装的品牌与100多位明星相助，打造优雅寂寞确现代女性形象。

2022年，范德安签下吉克隽逸，通过代言东说念主反「白幼瘦」的野性好意思学，来构建「自信即好意思」的品牌形象，传递范德安对现代女性自信、寂寞、勇敢的活命气魄的饱读吹。

行业老老迈天然也不会落于下风，泳装市占比最高的Speedo，最为东说念主熟知的是竞速泳衣，本就或者将专科基因飘浮为糜费者的自信融会，而在部分家具的宣发中，品牌也在挑升强化对于自信的内容。

举例，2023年Speedo推出了「小黑裙」系列家具，以素黑反衬泳者多彩的个性，饱读吹东说念主们追从内心本真。近日，该品牌又推出了「目田皮」系列，敕令糜费者「斗胆开游」。

图源：Speedo

天然，相对而言，Speedo、Arena等主打竞速的品牌不错靠支持赛事、通顺员来捏续刷脸，从而在糜费者心中留住潜入的专科印象。而泛泛赛说念的泳装们，则更需在性感以外，与糜费者达成更具深度的情谊共振。自我认同，即是这么一个心智锚点。

营销的骨子就是找到东说念主性的流毒，而出色的营销则在于对东说念主性流毒的暖和独霸，用自信包装性感便属于后者。

于是咱们看到，越来越多的泳装品牌正以代言东说念主、家具联想、价值主义等神气，将自信与好意思学蚁集，解构传统的审好意思，从而获取更多糜费者的爱好与下单。

自信，成了泳衣最高等的性感宣言。

泳装进化史，一样是一部女性醒觉之路

以愈加宏不雅的视角来看，看成以女性客群为主的通顺单品，泳装品牌细心主体性心思的深层能源，也源自女性念念潮的变化与发展。

女性泳装最早出身于「遮羞」，为了在医疗洗沐时遮住体格。第一次妇女解放通顺带来了更多自主权，但在一些限定条目下，女性泳装还要搭配鞋子、长裙来秘密更多体格部位。

20世纪中期，泳装天然从为了遮体的「全副武装」，最初进化到「三点式」的比基尼。但解放之中，也暗含着泳衣家具从显性阻挡到隐性凝视的颐养。

图源：Reddit

时于当天，传统说念德规训依旧莫得十足消散，因此对于好多初度购买泳衣的女性糜费者而言，选购家具不仅是功能、面料的对比，照旧一个直面表里注释、接纳自我的经由。

越来越多糜费者在社媒上，杀青了从耻辱、莫名，到享受、恬逸的心态颐养，她们不再过分纠结穿上泳装会遭逢何种注释，而是更关切自我成长。

截图自小红书

这些表象折射出的，恰是价值不雅型糜费对行业章程的改写。

泳装品牌将家具与自我认同绑定，与「不屈凝视」到「自我界说」的女性叙事有着一样的精神共振。品牌们喊出的标语、组建的社群、提供的心思，不仅能带来短期的事迹增长，更能匡助品牌杀青从商品提供者到价值共建者的跃迁，从而具备捏久的竞争力。

一方面，将性感披上自信的外套，或者将东说念主类爱好意思天性中「被凝视」的外部开动，飘浮为自我赋权的成长，从而为家具带来更高的营销飘浮。就像近十年来束缚发展的「悦己经济」，其中枢便在于强调个东说念主在糜费中的主体地位。

另一方面，面临愈发分化的糜费市集，对于品牌而言，自信是一个通用且不会犯错的营销地点，但性感不是。

从ABC的比基尼安睡裤，到Ulike脱毛仪的性感写照告白，性感营销屡屡翻车背后，不仅有家具与营销念念路的错配，更在于当下糜费者对这类营销神气的容忍阈值正束缚裁减。

当泳装品牌不再局限于「遮体」或「性感」的二元叙事，转而成为女性主体性的载体，其构建的便不再只是物理上的竞争壁垒，而是文化层面弥远的品牌护城河。

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